Naïo: Weitere Expansion

Naïo Technologies stellt seine Pläne für die internationale Expansion auf dem Markt für landwirtschaftliche Robotik vor.

Naïo Technologies ist heute mit drei Roboterbaureihen technologisch ausgereift. Bild: Naïo Technologies.

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Naïo Technologies, seit fast 10 Jahren ein Pionier im Bereich der Agrarroboter, beschleunigt seine internationale Entwicklungsstrategie und geht über den Rahmen der technologischen Innovation hinaus, um sein weltweites Wachstum zu konsolidieren und ein neues RAAS-Geschäftsmodell einzuführen.

Oz, der vielseitige, weltweit eingesetzte Landwirtschaftsassistent

Oz wurde vor fast 10 Jahren bei der Gründung von Naïo Technologies entwickelt und hat seither viele Verbesserungen erfahren und die Herzen der Landwirte erobert. In nur wenigen Jahren ist er besser geworden als je zuvor. 100% autonom dank seiner RTK-GPS-Steuerung, EG-zertifiziert, sehr einfach zu bedienen, elektrisch und superpräzise, ist er nun der ideale, umweltfreundliche Helfer für mehrere Aufgaben und Kulturen geworden.

Er kann Furchen ziehen, Saatgut säen, hacken, Unkraut in der Reihe und zwischen den Reihen jäten, bei der Ernte helfen und dank einer Vielzahl von anpassbaren und austauschbaren Werkzeugen sogar Lasten transportieren. Oz ist zu einem sehr vielseitigen Roboter geworden, der eine breite Palette von Kulturen abdeckt: Knoblauch, Zwiebeln, Karotten, Salat, Spinat, Sellerie, Paprika, Kohl, Kürbis, Weiden, Weinreben, Zierpflanzen, Schnittblumen, Saatgutproduktion, Kräuter und vieles mehr.

Indem es zeitraubende, mühsame und sich wiederholende Aufgaben völlig autonom ausführt, verschafft es dem Benutzer Zeit für Arbeiten mit höherer Wertschöpfung und trägt so zu einer besseren Rentabilität seines Betriebs bei.

Nachdem es zunächst in Frankreich entwickelt worden war, wurde es sehr schnell von vielen internationalen Kunden nachgefragt. Bis heute hat Oz Deutschland, Belgien, Dänemark, die Niederlande, Polen, die Tschechische Republik, Schweden, Kanada, die Vereinigten Staaten und Neuseeland erobert und seine Position auf dem Markt wird weiterhin schnell ausgebaut.

Naïo Technologies bleibt nicht stehen und bemüht sich aktiv darum, diesen kleinen landwirtschaftlichen Assistenten in vielen anderen Ländern einzuführen, indem es neue Partnerschaften mit dem Handel eingeht. Ein weiteres Ziel für die Zukunft ist es, die Vielseitigkeit von Oz weiterzuentwickeln. Eine ganze Reihe von Werkzeugen, die bei der Bepflanzung und der Pflege von Pflanzendecken helfen, werden sich leicht an den Roboter anpassen lassen.

Um nur einige Zahlen zu nennen, steht Oz heute für:

- 150 verkaufte Roboter
- 150 Roboter weltweit im Umlauf
- 6.149 Einsätze seit Anfang 2021
- 300 Hektar bearbeitete Fläche im Jahr 2021

Dino und Ted entwickeln ein neues Geschäftsmodell

Seit Anfang des Jahres jätet eine Flotte von sieben Dinos in Kalifornien täglich viele Hektar Gemüsefelder für die amerikanischen Kunden. Diese Dienstleistung hat sich als durchschlagender Erfolg erwiesen, da Naïo derzeit deutlich mehr Aufträge hat, als sie liefern kann.

Das Jahr 2021 hat es Naïo ermöglicht, das Modell RAAS - Robot As A Service - zu testen und festzustellen, dass es funktioniert und durch seine Zugänglichkeit besticht. Ein großer Teil der Landwirte in Salinas kann die Roboter nun nutzen, was mit einem klassischen Verkaufsmodell nicht so einfach möglich gewesen wäre. Sie profitieren vom ersten Tag an von der Rentabilität, da die Einstiegskosten deutlich niedriger sind als beim Kauf eines Dino. Darüber hinaus kümmert sich Naïo Technologies um alles: Kartierung, Transport, Verwaltung und Überwachung des Roboters auf dem Hof, um garantierte Ergebnisse zu erzielen.

Nach Salinas werden die Dino-Roboter nach Yuma weiterziehen

Der Erfolg von RAAS in Amerika veranlasst Naïo Technologies daher, die Eroberung dieses neuen Geschäftsmodells bis 2022 aktiv voranzutreiben. Zu diesem Zweck strebt der Marktführer im Bereich der Agrarroboter neue Arten von Partnerschaften an (Einzelhandel, Franchise, F&E usw.), zunächst in den Vereinigten Staaten, um auf die wachsende Nachfrage zu reagieren, aber auch in allen anderen Ländern, in denen ein echtes Potenzial besteht.

Was Ted betrifft, der im September 2020 vorgestellt wurde, so hat die zweite Version dieses elektrischen Spreizroboters für Weinberge seit seiner Einführung neue Wege beschritten. Seine zusätzlichen technologischen und mechanischen Verbesserungen haben die Weinbauexperten beeindruckt, so dass nun 12 Roboter in Frankreich im Einsatz sind.

Nachdem sich Naïo Technologies ein Jahr lang bewährt hat, will das Unternehmen nun einen Gang höher schalten und die Entwicklung von Ted durch zwei unterschiedliche, aber sich ergänzende Geschäftsmodelle beschleunigen: den Verkauf des Roboters selbst und Robot As A Service. Wie bei Dino sucht das Unternehmen daher neue Partnerschaften (Einzelhandel, Franchising, F&E usw.) in Frankreich und auf internationaler Ebene.Die Markteinführung von RAAS ist bereits für Januar 2022 geplant.

Ein Ted-Roboter wird demnächst in die Vereinigten Staaten reisen, wo er in Kalifornien seine ersten Dienste anbieten wird. Ein Interventionsmodell, das dazu beiträgt, den Kontext der technologischen Innovation zu überwinden und die Robotik auf die tatsächliche Rentabilität des Betriebs zu projizieren.

Naïo Technologies ist heute mit drei Roboterbaureihen technologisch ausgereift und will über die Produktinnovation hinausgehen, um neue Märkte mit hohem Potenzial zu erschließen und so seine Vorreiterrolle in der Agrarrobotik zu behaupten. (Naïo)

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