Personal Vision: Tritt Growers United bei

Der in Bleiswijk ansässige Paprikaanbauer Personal Vision wird ab der nächsten Saison Mitglied der Genossenschaft Growers United.

Personal Vision wird Mitglied der Genossenschaft Growers United. Bild: GABOT.

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Ab der nächsten Saison wird der Paprikaanbauer Personal Vision aus Bleiswijk Mitglied der Genossenschaft Growers United. Personal Vision wird in die Produktgruppe Paprika einsteigen und dort Blockpaprika für die Marke PapriCo anbauen. Roy Persoon, einer der drei Besitzer des Paprika-Betriebs, sieht die Kooperation als logischen Schritt zu weiterem Wachstum. "Das zu tun, was man am besten kann, darum geht es".

Roy Persoon (32) trat vor drei Jahren in das Unternehmen seines Vaters ein, nachdem er vier Jahre bei Rijk Zwaan als Logistik- und Produktspezialist gearbeitet hatte, wo er auch Teil des strategischen Teams für Paprika und Auberginen war. "Dort haben wir Pläne für die nächsten fünf Jahre gemacht, worauf sollen wir uns konzentrieren, welche Segmente sollen wir entwickeln." Das Unternehmertum liegt Persoon im Blut, wie sich herausstellt: "Vor zwei Jahren habe ich eine Kooperation mit dem ehemaligen Paprikaanbauer Maikel van den Berg begonnen. Gemeinsam gründeten wir MR Seeds, in dem wir Saatgut vermehren. Mike konzentriert sich auf den Anbau, ich bin für Personal und Organisation zuständig. Ich habe wirklich gesehen, wie eine Zusammenarbeit einen weiterbringen kann. Deshalb haben wir uns Growers United mit Personal Vision angeschlossen."

Gemeinsame Vision

Die MT von Personal Vision besteht nun aus Roy, seinem jüngeren Bruder Nick und seinem Vater. In dem 7 Hektar großen Gewächshaus an der Wilgenlei in Bleiswijk züchten sie (unbelichtete) Blockpaprika - rot und grün - und haben bisher den Verkauf selbst organisiert. Dies geht nun zu Ende. Ab der nächsten Saison werden die Paprikaschoten vom Verkaufsteam von Growers United Paprika verkauft. "Wir treten einem Club von Unternehmern bei, die die gleiche Vision haben. Sie sind Unternehmer, die sich auf dem englischen Markt, genau wie wir, mit einem kleineren Paprika profilieren, der auch für den japanischen Markt geeignet ist. Anspruchsvolle Kunden und besondere Verpackungen sind das, was uns reizt. Wir erwarten, dass wir mit Growers United Fortschritte machen werden. Das zu tun, was man gut kann, darauf kommt es an." 

Marketing und Vertrieb

Aber gibt es auch geschäftliche Gründe, Growers United beizutreten? Persoon: "Wir schließen uns einer Genossenschaft an, die auch GVO-zertifiziert ist. Marketing und Vertrieb liegen in der Verantwortung von Growers United. Der Verkaufsbeirat hält uns über die Marktentwicklung auf dem Laufenden. Natürlich versuchen wir, voneinander zu lernen, um die Kunden weiterhin auf intelligente Weise zu bedienen. Ich sehe auch andere Vorteile. Durch den gemeinsamen Kauf von Kartons zum Beispiel können Sie das effizienter machen. Mit nur 7 Hektar sind wir natürlich nicht in der Lage, die Flow-Packing-Maßnahmen durchzuführen oder den mühsamen Export nach England selbst zu organisieren. Growers United hat in diesem Bereich viel mehr Erfahrung. Natürlich muss das finanzielle Bild stimmen, aber vor allem muss man Vertrauen in die Zusammenarbeit haben."

Der Kunde im Fokus

"Roy Persoon ist der Prototyp eines jungen, enthusiastischen Unternehmers, den wir gerne willkommen heißen", sagt Paprikazüchter Arnaud van Dijk (39) von VD Holland, der seit 2014 Mitglied von Growers United ist und in der Produktgruppe Paprika aktiv ist. Die anderen Mitglieder - Jansen Paprika und Barendse - bilden zusammen mit Van Dijk seit Jahren einen engen Club von Paprikaspezialisten, aber der Verkauf von Barendse an AgroCare machte Platz für neuen Schwung. Das wurde in Personal Vision gefunden, bis zu dieser Saison ein freier Gärtner mit Verkäufen auf dem britischen Markt. "Das ist das Tolle: Sie machen schon lange ihren eigenen Vertrieb. Man sieht, dass sie das auch bei der Auswahl der Sorten berücksichtigen. Sie haben es geschafft, zu übersetzen: was will dieser Kunde und was erfordert das von mir."

Naming & shaming

Die PapriCo-Gärtner konzentrieren sich auf verschiedene Märkte, darunter auch den niederländischen Markt. Was die Erzeuger auszeichnet, ist, dass sie das höhere Segment des britischen Einzelhandels bedienen und auch für den japanischen Markt produzieren. Das erfordert einen bestimmten Unternehmertyp, sagt Van Dijk. "Wir glauben, dass wir mit einer kleinen Gruppe von Gärtnern dieses Segment der Blockpaprika besser aufwerten können. Das liegt daran, dass wir alle erkennen, wie wichtig es ist, die Dinge so gut wie möglich zu machen. Es ist einfacher, sich in einem größeren Kollektiv zu verstecken. Unser Produkt muss jeden Tag gut sein." Die Gärtner arbeiten als eingespieltes Team, das weiß, wie es um den Absatz bestellt ist, so Van Dijk weiter. "Es erfordert ein größeres Bewusstsein für Qualität. Da wir über das Vertriebsteam direktes Feedback von unseren Kunden bekommen, können wir auch besser darauf reagieren. Die Kommunikationswege sind in unserem Unternehmen sehr kurz. Wir machen 'naming & shaming'. Wir behalten den Überblick über die Liefertreue eines jeden. Am Ende des Jahres wird im Rahmen eines lustigen Abends ein Pokal an die beste Anbaufirma verliehen. Wir haben es gelegentlich gewonnen, aber auch regelmäßig versagt."

Feste Verträge

Van Dijk ist kritisch, wenn es um potenzielle Mitglieder geht: "Wir werden immer schauen: Was hat der andere uns zu bieten und was haben wir dem anderen zu bieten. Roy Persoon sieht den Wert dieser Tatsache. Man muss ins Team passen und bereit sein, die Spitze des Marktes zu bedienen.

Van Dijk erwartet in den kommenden Jahren ein weiteres Wachstum der Anbaufläche von Blockpaprika, die jetzt 67 Hektar beträgt. "Sowohl Jansen als auch wir haben in den letzten Jahren sehr viel in die Expansion investiert. Das liegt daran, dass die Renditen einfach gut sind. Ich denke, es ist ein großes Plus, dass wir dank der unbefristeten Verträge ein bisschen mehr Sicherheit haben. In Jahren, in denen die Preise gut sind, kann das den Preis etwas nach unten drücken, aber man hat eine finanzielle Sicherheit, die man nutzen kann, um Investitionspläne zu machen. Growers United hat nur ein Interesse, und das ist das Interesse der Gärtner. Wir stehen in täglichem Kontakt mit dem PapriCo-Vertriebsteam. Ich glaube, dass sich daraus auch ein Plus ergibt." (Growers United)

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