ZON: Positives Ergebnis im Jahr 2016

Der Absatzrückgang ist unter anderem auf extreme Witterungsbedingungen wie die Hagel- und Sturmböen am 23. Juni in Ost-Brabant und Nord-Limburg zurückzuführen. Auch die strategische Entscheidung, den Fokus im Weichobstbetrieb vollständig auf den Verkauf von Obst eigener Erzeuger zu richten, führte zu einem geringeren Umsatz. 2015 wurde hier noch ein erhebliches Handelsvolumen erzielt.

Der Gesamtumsatz von ZON belief sich daher im Jahr 2016 auf 295 Mio. Euro (im Vergleich zu 330 Mio. 2015). Positive Auswirkungen auf die Umsatzzahlen hatte der durchschnittlich erzielte Produktpreis, der verglichen mit 2015 etwas besser ausfiel. Des Weiteren hat die erfolgreiche Kostenkontrolle ebenfalls zur Steigerung des Ergebnisses beigetragen.

Verkaufsstrategie

Mithilfe der Verkaufsstrategie gelingt es ZON, die Produkte ihrer Erzeuger auf die passende Weise auf den Markt zu bringen und dabei gute Preise zu verbuchen. Betrachtet man die für die Produkte erzielten Auszahlungspreise insgesamt, erkennt man, dass diese verglichen mit anderen Vermarktungskanälen – ebenso wie 2015 - besser ausfallen.

Zusätzlich zum Accountmanagement, wobei Erzeuger direkt mit ausgewählten Kunden verknüpft sind, nimmt die Versteigerungsuhr eine bedeutende Rolle ein. 2017 wird ZON diese Vermarktungsstrategie weiter ausbauen, insbesondere in Anbetracht des erwarteten Volumenanstiegs durch die Werbung neuer Mitglieder.

Um die Position der bedeutendsten niederländischen Gemüseversteigerung weiter zu stärken, ist die Zusammenarbeit mit den spanischen Genossenschaften von ausschlaggebender Bedeutung. Auf diese Weise kann ZON ihren Kunden das ganze Jahr über ein attraktives Produktsortiment bieten. Durch diese 2015 begonnene Initiative ist es ZON im vergangenen Jahr gelungen, den Umsatz an Importprodukten zu verdoppeln. Dabei ist die Kundenanzahl um nahezu 50% gestiegen.

ZON hat ihre Marketingstrategie verstärkt und setzt nun auf Product Leadership. Dabei stehen der Erzeuger und sein Produkt im Mittelpunkt. Die aktuelle Marketingkampagne "Herrliche Spargelzeit!" - wobei der Pop-up-Spargelladen in Den Bosch eine bedeutende Rolle spielt - unterstreicht das Ziel von ZON, sich auch hier eindeutig als Erzeugerorganisation mit Alleinstellungsmerkmal zu profilieren.

In finanzieller Hinsicht konnte 2016 ebenfalls mit einem positiven Ergebnis abgeschlossen werden. Hierzu hat insbesondere die Effizienzsteigerung bei den Abläufen des Weichobstbetriebs SBI/BBW beigetragen.

Für Fresh Park Venlo war 2016 ein gutes Jahr. Die Werbung neuer Unternehmen für den Fresh Park Venlo und die sich daraus ergebende Besatzdichte von nahezu 100% wird auch 2017 verwirklicht.

Vorstand und Geschäftsführung von ZON sind mit den Entwicklungen des vergangenen Jahres zufrieden, sind sich jedoch bewusst, dass die Weiterentwicklung neuer Aktivitäten notwendig ist, um für Erzeuger und Kunden weiterhin attraktiv zu bleiben. Vor diesem Hintergrund werden 2017 weitere Initiativen ins Leben gerufen, sodass sich ZON als Vermaktungsorganisation abheben kann.(ZON)