Floreac strukturiert Vertrieb neu

Business Units übernehmen kundenspezifische Betreuung. Einkaufsabteilung aufgelöst.Bereits am 4. Juni 2003 hat Floréac België, Lochristi (Belgien), den Vertrieb neu strukturiert. Bisher gab es eine große Abteilung, die die Kunden bediente. Nach der Umstrukturierung hat das Unternehmen zwei neue Abteilungen (Floréac BU1 und Floréac BU2) aufgebaut, welche die unterschiedlichen Kunden spezifisch betreuen können.

Dabei werden zwei Business Units unterschieden: Zum einen der Fachhandel für Zierpflanzen (Großhandel und Gartencenter) und zum anderen die sogenannte Großdistribution (Supermärkte, Bau- und Wohnmärkte, Discountgeschäfte). Innerhalb einer Unit bearbeiten spezialisierte Verkaufsteams die verschiedenen Kundensegmente, bisher erfolgte der Verkauf über Teams, die verschiedene Regionen bearbeiteten.

Innerhalb von Floréac BU1 sind 3 Verkaufsteams jeweils in den Bereichen Großhandel, Ketten von Gartencentern und selbständigen Gartencentern aktiv.

Innerhalb von Floréac BU2 sind seit Juni 2003 2 Einkäufer aktiv. Sie stellen in Rücksprache mit den (Key-)Accountmanagern ein Sortiment zusammen, das den individuellen Bedürfnissen jedes Kunden optimal entspricht. Floréac BU2 beliefert vor allem die Großdistribution (Lebensmittelmärkte, Bau- und Hobbymärkte, Wohnmärkte).

Jede dieser Betriebseinheiten wird durch spezialisierte Ein- und Verkäufer unterstützt, um so eine größere Kunden- und Marktorientierung im Bereich Produktsortiment und –qualität sowie bei Verpackung und Innovation zu erreichen.

Im Zuge der Umstellung wurde auch der Einkauf neu strukturiert und in die neuen Abteilungen eingegliedert. Die bisher separat arbeitende Einkaufsabteilung wurde aufgelöst. Mit der Gründung von Floréac BU1 und Floréac BU2 wurde auch eine eigenständige Marketingabteilung ins Leben gerufen. Wichtigste Aktionen in diesem Bereich seien die Entwicklung eines Sortimentskalenders und verbraucherorientierter Themen- und Produktkonzepte (inkl. Point Of Sale Kommunikation).

Die Tochtergesellschaft Floréac Nederland BV mit Sitz in Honselersdijk (Niederlande) sei einerseits als Einkaufs- und Logostikplattform für Floréac België und andererseits als selbständige Verkaufsorganisation tätig. Floréac Nederland bleibe im Bereich Großhandel aktiv und biete diesem Sektor ein auf seine Bedürfnisse zugeschnittenes Sortiment mit Versteigerungsprodukten an, heißt es in einer Mitteilung des Unternehmens. (Lars Dehne, GABOT)