Die Zahlen sprechen leider eine deutliche Sprache: Jahr für Jahr sinkt die Nachfrage, und entsprechend reduziert sich die Gesamtmenge der verkauften Naturbäume. Die Kunden greifen vermehrt zu zweifelhaften Alternativen oder verzichten ganz auf einen Weihnachtsbaum. Nicht nur für die Erzeuger ist dieser schleichende Trend alarmierend, sondern auch für den Einzelhandel: Es droht ein Rückgang des Umsatzes pro Verkaufsfläche sowie eine deutliche Minderung des Deckungsbeitrags in den jeweiligen Gartenabteilungen. Dagegen muss und kann die Grüne Branche gezielt vorgehen.

Gute Gründe für den Naturbaum

Vielen Menschen sind die positiven Eigenschaften des Naturbaums womöglich nicht präsent. Es lohnt sich, die Kunden mit Hilfe von Aufstellern, Flyern und im Kundengespräch auf die positiven Auswirkungen des Naturbaums auf den Menschen, die Umwelt und das Klima aufmerksam zu machen.

Hier einige schlagkräftige Argumente für den Naturbaum:

• Für viele Tiere bietet eine Weihnachtsbaumkultur einen idealen Lebensraum.
• Die Blühstreifen in den Kulturen bilden eine Schutzfunktion und eine wichtige Nahrungsquelle für Insekten, Vögel und Kleinsäuger.
• Während der langen Wachstumszeit gibt der Naturbaum wertvollen Sauerstoff ab und bindet schädliches CO₂. Der natürliche Weihnachtsbaum aus der Region ist nahezu klimaneutral.

Diese und weitere Argumente für den Naturbaum können Kunden vom Wert des natürlichen Weihnachtsbaums überzeugen. Die Einzelhandelsgeschäfte sollten sie bereits im Vorfeld des Verkaufsgesprächs nutzen, sei es gedruckt in Prospektbeilagen oder online in den Sozialen Medien.

„Gemeinsam muss es allen Vermarkten von Weihnachtsbäumen gelingen, den Naturbaum wieder ins rechte Licht zu rücken“, ist sich Helmut Stoll, 1. Vorsitzender des Verbands natürlicher Weihnachtsbaum, sicher.

Darüber hinaus ist die Grüne Branche gut beraten, den Tag des natürlichen Weihnachtsbaums am 8. Dezember als Aktionstag zu gestalten. Tipps und Anregungen für den Aktionstag sowie Werbematerial zum Herunterladen finden sich auf der Seite des VNWB. Dazu zählen Druckvorlagen für Plakate, eine Postkarte und Sticker sowie digitale Inhalte.