Die Grüne Branche hat einen großen Bedarf an qualifiziertem Verkaufspersonal, meist aber zwei Schwierigkeiten: Unter den Bewerbern den Passenden zu finden und die vorhandenen Mitarbeiter adäquat zu schulen.

In Zusammenarbeit mit Verkaufstraining, Telefontraining & Coaching (VBC) – der Nummer 1 im Verkaufstraining – hat die Bildungsstätte Gartenbau in Grünberg ein speziell auf den gärtnerischen Fachhandel zugeschnittenes Blended-Learning-Konzept entwickelt. Es kombiniert auf ideale Weise die Vorteile computergestützten Online-Trainings mit zwei Präsenz-Seminaren in Grünberg.

Als Einstieg und sozusagen Standortbestimmung gibt es online einen Verkaufs-Kompetenz-Check (VKC), in dem die persönlichen Voraussetzungen des Mitarbeiters oder Bewerbers zu acht persönlichen Stärken und Entwicklungsfeldern überprüft werden (z.B. Kunden- und Teamorientierung, Brancheninteresse und Führungskompetenz). Diesen VKC können interessierte Betriebe auch separat bei der Bildungsstätte buchen.

Im Anschluss an die Online-Vorbereitung findet das erste Basis Seminar „Topfit im Endverkauf“ statt. Hier trainieren die Teilnehmer unter der Anleitung von zwei Trainern und der Nutzung eines speziellen 4x4 Videotrainings ihr Auftreten und die Wirkung auf den Kunden. Im nächsten Schritt werden die fachlichen Aspekte mithilfe eines E-Learningprogramms vertieft und gefestigt. So werden die Inhalte sowohl theoretisch nachgearbeitet als auch praktisch im Unternehmen angewendet. Dann folgt zur Vertiefung das Aufbau-Seminar in der Bildungsstätte. Hier geht es im Wesentlichen darum, die Emotionen des Kunden gezielt anzusprechen und sicher zum Verkaufsabschluss zu kommen.

Abschließend folgt eine Online-Überprüfung. Besteht der Teilnehmer diesen Test erhält er das Grünberg- Zertifikat „Beraten und Verkaufen – Topfit im Endverkauf“.

Diese Mischung aus Präsenz-Seminaren mit Unterstützung durch E-Learning ist ideal für den Lernerfolg und den Transfer in den Alltag.

Der Anmeldeschluss für das „Grünberg-Zertifikat (GZ) – Beraten und Verkaufen“ ist der 08.01.2017. Informationen zu den Seminarinhalten, Lernmethoden und den Zeitplänen finden Sie unter www.g-net.de/files/download/informationsdienst/2016/Bilder/pd40/Flyer-Topfit_im_Endverkauf.pdf.

Weitere Informationen erhalten Sie bei der Bildungsstätte Gartenbau e.V., Gießener Straße 47, 35305 Grünberg, Telefon: 06401/9101-0, Telefax: 06401/9101-91, E-Mail: info@bildungsstaettegartenbau.de. (BGG/ BVE)