Ein frischer Weihnachtsbaum bringt die Natur in das Zuhause der Kunden. Seine lebendige Ausstrahlung, die intensive Farbe der Nadeln und der unverwechselbare Duft sprechen alle Sinne an. Diese Qualitäten sollten aktiv kommuniziert werden, um den Mehrwert des Naturprodukts hervorzuheben. Anders als künstliche Alternativen ist der natürliche Weihnachtsbaum ein Produkt, das kürzlich geerntet wurde und somit Frische, Regionalität und Qualität vereint.

Auch bei der Präsentation der Weihnachtsbäume im Handel spielt der Frischeaspekt eine zentrale Rolle. Eine gut organisierte Lagerung, die Erhaltung der Feuchtigkeit und eine ansprechende Platzierung sorgen dafür, dass der Baum seine Frische bis zum Verkauf behält. Es empfiehlt sich, die Bäume – wo möglich – beschattet oder kühl zu lagern, um ein Austrocknen zu vermeiden. Zudem sollten Weihnachtsbäume, die bereits Nadeln verlieren, frühzeitig aus dem Verkauf genommen werden, da dies das Vertrauen der Kunden stärkt und den Verkauf nachhaltig fördert.

Lernen lässt sich für die Vermarktung dabei viel von den direkten Hofverkäufen der Erzeuger, bei denen die Frische der Weihnachtsbäume im Mittelpunkt steht. Vor Ort geerntete Bäume, die direkt an den Kunden übergeben werden, setzen Maßstäbe, die auch der Handel übernehmen kann. Eine Kommunikation, die die Frische und die nachhaltige Erzeugung des Produkts hervorhebt, unterstützt den Verkauf und stärkt die Bindung zum Kunden über viele Jahre.

Der Bundesverband der Weihnachtsbaumerzeuger (BVWE e.V.) ruft den Handel dazu auf, die Frische als zentrales Qualitätsmerkmal in den Vordergrund zu stellen. Gemeinsam können wir den natürlichen Weihnachtsbaum als hochwertiges und frisches Produkt etablieren, das Kunden Jahr für Jahr Freude bereitet.