SAGAFLOR: Gut aufgestellt für neue Herausforderungen

Mit Zuversicht stellt sich die SAGAFLOR den Herausforderungen des Jahres 2009 und will unter dem Motto „Gemeinsam wachsen – gemeinsam stärker“ die erfolgreiche Kooperationspolitik der vergangenen Jahre fortsetzen. Dabei setzt man vor allem auf Wachstum aus eigener Kraft, denn für 2009 ist mit einem weiter zurückhaltenden privaten Konsum zu rechnen. Und auch teilweise erheblich gestiegene Beschaffungspreise durch Verteuerung der Rohstoffe und höhere Importpreise werden sich im Einkaufsverhalten niederschlagen.

Die Baunataler Fachhandelskooperation rechnet mit einer weiteren Umverteilung des Marktes, unter der vor allem kleinere, nicht profilierte und häufig nicht organisierte Fachhändler zu Lasten von modernen Vertriebsformen und Systemkonzepten leiden werden. Mit den umfangreichen Systemangeboten vom Franchise-System ZOO & Co. über Systemangebote im Gartencenterbereich bis zu reinen Werbekreisen und den vielfältigen Aktivitäten im Beschaffungsbereich bietet die SAGAFLOR in schwierigeren Zeiten den Anschlusshäusern das notwendige Fundament, um mit persönlichem Engagement und klarem Profil am Standort um Kunden zu kämpfen. „Im Wettbewerb um Marktanteile wird es immer schwieriger, auf bestehender Fläche Neukunden zu gewinnen. Sowohl im Garten- als auch im Heimtierbereich stagniert die Kundenfrequenz und Wachstum kommt über höhere Pro-Kopf-Umsätze. Gemeinsam mit unseren Partnern sind wir gefordert, unsere Märkte für unsere Stammkunden in Zukunft noch attraktiver zu machen.“, so SAGAFLOR-Vorstand Klaus-Dieter Lattemann.

Damit die SAGAFLOR-Partnerunternehmen mehr Zeit für Ihre Kunden auf der Fläche haben, sich weniger um die Beschaffung in den Basissortimenten kümmern müssen, hat die SAGAFLOR ihre Sortimentsbausteine mit fertigen Modulen weiter ausgebaut. Zu den wichtigsten Bausteinen gehören dabei die Handelsmarken-Angebote unter Draft, KiKaiba, Aktiva und Vivantis, die zum Teil erheblich erweitert wurden und jetzt z.B. bei Vivantis Garten auch eine Premium-Blumenerde beinhalten.

SAGAFLOR investiert jedoch nicht nur in die Beschaffung, sondern auch in die Optimierung der Vertriebskonzepte. So werden im Rahmen der Garten- u. Zooevent neue Präsentationskonzepte für das wachsende Nager-Marktsegment und den Bereich Terraristik präsentiert. Für den Gartenbereich wird verkaufsfördernde Warenpräsentation in der Garten-Boutique gezeigt. Auch dieses „trading-up“ der Verkaufseinrichtungen ist notwendig, um Stammkunden zu binden und die Pro-Kopf-Umsätze zu steigern. Um die zentralen Aktivitäten in den Partnerbetrieben auch gemeinsam umzusetzen, wurde in den letzten Jahren der Vertrieb der SAGAFLOR erheblich gestärkt. 16 Fachberater sind für die Systeme und individuell profilierten Partner der Kooperation im Garten- und Heimtierbereich permanent aktiv. So wurden in den Systemen ZOO & Co., Bellandris und „grün erleben“ mit Unterstützung der Systemzentrale von der Standortgewinnung über Planung bis hin zur Eröffnung mehrere neue Standorte realisiert. „Die erfolgreichen Neugründungen in den letzten Jahren haben gezeigt, dass es mit dem richtigen Erfolgssystem noch viel Standortpotenzial für neue Zoofachmärkte oder großflächige Gartencenter gibt. Darauf werden wir uns auch personell einstellen.“, so Vorstand Franz-Josef Isensee.

Aber auch einfache Umbaumaßnahmen von der Fassadengestaltung bis zur Sortimentierung gehören zum Handwerk der Fachberater. Im Jahr 2008 liegt die SAGAFLOR über den Umsatzzielen. Im Durchschitt aller Partner sowohl im Garten- als auch im Heimtierbereich ist der Einzelhandelsumsatz um 1-2% gewachsen, sodass die Kooperation ihren Konzentrationsgrad weiter erhöhen konnte. Im laufenden Jahr gewann die Kooperation 56 neue Mitgliedsfirmen dazu.

Wichtigstes Großprojekt innerhalb der Kooperation war die Gestaltung einer komplett neuen, sehr komfortablen Mitglieder-Plattform, sodass der postalische Mitteilungsversand nahezu komplett eingestellt werden konnte. Aber nicht nur wichtige Einkaufs- und Vertriebsinformationen werden auf der Plattform tagesaktuell für die Mitglieder präsentiert, sondern auch alle Informationen aus der Zentralregulierung und neu ab Oktober 2008 auch ein Belegarchiv.

Per 01.10.2008 hat die SAGAFLOR 580 Mitgliedsfirmen an 827 Standorten in Deutschland und Österreich sowie drei Partnerfirmen in der Schweiz. (sagaflor)